Los anuncios en Facebook consisten en PAGAR DINERO para que nuestro anuncio aparezcan en el “face” de miles de personas que no necesariamente son fans de nuestra página.

A principios del año 2015, las empresas bolivianas comenzaron a apostar por publicidad en Facebook. A mediados del 2016, las pequeñas y medianas empresas también decidieron “probar” esta plataforma.

Tomando en cuenta que en nuestro país, más de 5 millones de personas son usuarios activos en Facebook, los resultados fueron más que excelentes en la mayoría de los casos. Sin embargo, hubo unos cuantos que no lograron lo que esperaban. ¿Por qué?

Según nuestra experiencia en muchas de las campañas publicitarias en Facebook que hemos lanzado, para que tu campaña sea exitosa y funcione, tienes que saber lo siguiente:

1. La publicidad en Facebook es única y totalmente diferente a otros medios de comunicación

Una de las características únicas de la publicidad por esta red social es la SEGMENTACIÓN. Podemos decidir qué tipo de personas queremos que vean nuestro anuncio en base al lugar donde viven, edades, gustos e intereses.

Es por eso que debes conocer muy bien a tus clientes. Si haces una mala segmentación, tu anuncio podría no tener los resultados que estás esperando.

2. Hay productos y servicios que logran mejores resultados que otros

Es importante que sepas que NO TODOS los productos logran el mismo impacto en Facebook.

Si publicitamos el concierto de Maná en Facebook, lograremos resultados casi inmediatos. Pero si anunciamos materiales de construcción probablemente no tengamos el mismo impacto. El éxito también depende del producto.

¡No te desanimes! Aunque no todo logra el mismo impacto, Facebook sigue siendo la plataforma perfecta para anunciar CUALQUIER producto o servicio, sin embargo es necesario conocer cuáles son los tipos de publicaciones más adecuadas para publicitar un determinado producto o servicio.

3. ¡El diseño del anuncio es demasiado importante!

Pagar a Facebook es sencillo. Tal vez sea un poco complicado, pero no hay nada que no se pueda aprender. Cualquier persona puede hacerlo en cuestión de minutos.

Supongamos que tenemos un mismo producto para anunciar y dos personas que harán la publicidad en Facebook. ¿Por qué uno tendrá éxito y el otro fracasará?

Sí… la respuesta es el DISEÑO DEL ANUNCIO. Precisamente esa es la tarea más difícil para lograr el éxito que esperamos.

El mensaje principal, la fotografía o imagen, colores y formas son solo algunas de las características que deben ser bien analizadas a la hora de diseñar el post.

Recuerda que un diseño correcto y vendedor es fundamental para lograr un buen impacto.

4. Nuestra gente es especial

Y no es nada malo. Nosotros los bolivianos estamos acostumbrados a utilizar el Facebook para reír, jugar y matar el aburrimiento. Sin embargo, en otros países las personas utilizan el face para saber las actividades de sus amigos y de alguna manera para informarse. Lo que nosotros rara vez hacemos a través de Facebook.

Por eso, y para que nuestra publicidad tenga resultados, es necesario que nuestro post llegue a las emociones de nuestro público. De otra manera, pasará desapercibido y las personas ni siquiera lo notarán.

5. Si quieres resultados, tienes que invertir

Tal vez este punto es uno de los menos comprendidos. La mayoría de las personas cree que Facebook al ser una plataforma en Internet debería ser barata. Y lo es.

El problema está en creer que con invertir poco, se pretenda lograr todo.

Tienes que ver a la publicidad en Facebook como cualquier otro medio de comunicación. Si bien es económico, no es gratis. Si quieres que tu anuncio valga la pena, tienes que invertir más.

Facebook te cobra por día y lo hace por cada vez que tú anuncio es visto por una persona. Es simple: Si inviertes más dinero, más personas ven tu anuncio y tienes más posibilidades de que te compren.

6. Un solo anuncio no es suficiente

Una de las razones por las que muchas empresas se ven frustradas al publicitar sus productos en Facebook es cuando creen que con lanzar un post van a lograr miles de ventas.

Esto es falso. Para lograr miles de ventas, la publicidad en Facebook tiene que ser sostenida en el tiempo y contar con su propio plan de ejecución. No olvides que cualquier publicidad que deseas hacer tiene que tener un objetivo. ¿Qué quieres lograr con tus anuncios?, ¿quieres más ventas?, ¿Deseas fidelizar a tus clientes?

Cuando tengas el objetivo bien definido, el siguiente paso es diseñar el plan: Número de anuncios, mensajes, duración, presupuesto, etc.

7. Los resultados de tu campaña

Ninguna plataforma web ni ningún medio de comunicación te pueden garantizar el número de ventas que lograrás. Facebook tampoco puede hacerlo.

Lo que si puede es proporcionarte datos únicos y muy provechosos:

Si publicitas en periódico, ni siquiera sabes cuantas personas han visto tu anuncio. Si publicitas en radio, no sabes cuantas personas escucharon tu cuña publicitaria. Es más, no sabes que es lo que piensan de tu anuncio.

Sin embargo, en Facebook sí podemos saberlo. Los reportes de Facebook te permiten conocer con exactitud cuántas personas vieron tu post, desde que lugares y en qué horas del día. Es más, los comentarios te permiten conocer de mejor manera cuales son los requerimientos exactos de tus clientes y prospectos.

¿Te das cuenta que la publicidad en Facebook funciona? Y no solo funciona en otros países, funciona aquí, en Bolivia. Sólo debes saber que el éxito depende de muchos factores. Si los haces bien, entonces asegurarás tu inversión

El equipo de DeChaLi